ТРЕНИНГИ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

ЭФФЕКТИВНЫЕ
ПРОДАЖИ 2021

30
марта

УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ

марта
Нижний Новгород
31
Sheraton by Marriott
Системные знания о том, как продавать больше
и дороже конкурентов. Авторский курс.
Посмотреть
Посмотрите бесплатный тренинг Евгения Колотилова
«Продажи в радость»
Забронируйте свое участие
прямо сейчас!
авторские тренинги
ОТ ПРИЗНАННОГО БИЗНЕС-ЭКСПЕРТА
Для собственников
бизнеса
Для руководителей
разного уровня
Для топ-менеджеров
различных компаний
Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам любого уровня
ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
Вы ПЕРВЫМ посетите обновленный тренинг и начнете прокачивать продажи
1
Вы узнаете как использовать инструменты продаж и продавать по максимальной цене
2
Научитесь отстаивать личные
и корпоративные интересы
3
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ, ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГА

Один из самых востребованных русcкоязычных бизнес-тренеров
по продажам в сфере b2b


Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.
2015
Лучший бизнес-тренер по b2b продажам в 2015 году по версии журнала "Управление Сбытом"
2019
Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии «Congress Awards Russia»
11 книг
11 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры:
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
Посмотрите отзывы участников тренинга
Как проходит тренинг Евгения Колотилова
КЛИЕНТЫ, ДЛЯ КОТОРЫХ
ЕВГЕНИЙ КОЛОТИЛОВ
ПРОВОДИТ ТРЕНИНГИ
ВЫБЕРИТЕ ДАТУ ТРЕНИНГА
30 марта 2021
31 марта 2021
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2021
30 марта 2021
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль
• Секреты чемпионов продаж.
• Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
• Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
• Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность.
Понятие «высшая ценность».
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как показать клиенту, что ты эксперт.
• Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) –
кого выберет клиент в итоге?
Как продать, если все одинаково?
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера
по продажам и как их развивать.
• Как повысить градус доверия клиента к вам.
• Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются
сделкой, а другие терпят неудачу.
Ошибки, из за которых вы теряете деньги.
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе-брейк
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль
• Презентация и аргументация.
• Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
• Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании
в коммерческом предложении.
• Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
• Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
• Как«купить» внимание клиента.
• Структура продающего коммерческого предложения.
• Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
• Методы подачи аргументации.
• Обработка возражений клиента на этапе презентации.
• Возражения типа «красный флажок».
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Завершение встречи договоренностями.
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед в ресторане и нетворкинг
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль
• Обсуждение ценового вопроса.
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе-брейк
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
• «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
• Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
• Клиент сказал «Давайте не сейчас».
• Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
• Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
• Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
• 18 техник закрытия сделки.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
31 марта 2021
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль
Организация активного отдела продаж
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
• Модель двухшаговых продаж.
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе-брейк
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль
Мотивация в отделе продаж
• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
• Соотношение постоянной/переменной части.
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI).
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов.
• Факторы Гигиены Герцберга
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед в ресторане и нетворкинг
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль
Как принимать сотрудников в активный отдел продаж
• Прием на работу менеджеров по продажам.
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных.
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет.
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать.
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С.
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании.
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет.
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты.
• Увольнение сотрудников.
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе-брейк
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
Руководитель отдела продаж в роли лидера
• Источники лидерства и развитие лидерских качеств.
• Как правильно делать замечания сотрудникам.
• 5 шагов делегирования.
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
«Эффективные продажи 2021»
30 марта 2021
Стоимость:
СТАНДАРТ
12 990 ₽
Бизнес
17 990 ₽
VIP
34 990 ₽

Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
Эксклюзивные подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
VIP-места
Обед с Евгением Колотиловым
«Управление продажами»
31 марта 2021
Стоимость:
Стандарт
12 990 ₽
Бизнес
17 990 ₽
VIP
34 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
Подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
VIP-места
Обед с Евгением Колотиловым
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
30 марта
Эффективные продажи 2021
Выберите категорию билетов,
которая вам подходит.
12 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка





Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
17 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
Подарки от партнеров
+ книга с подписью автора


Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
34 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
VIP-места
Подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
31 марта
УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
Выберите категорию билетов,
которая вам подходит.
12 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка





Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
17 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
Обед в ресторане
Подарки от партнеров
+ книга с подписью автора


Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
34 990 ₽
Сертификат участника
Пакет участника
2 кофе-брейка
VIP-места
Подарки от партнеров
+ книга с подписью автора
Обед в ресторане с Евгением Колотиловым
Событие завершилось
Перейти на страницу организатора
ПОСМОТРИТЕ, КАК ПРОХОДЯТ ТРЕНИНГИ
ДЛЯ ТРЕНИНГОВ МЫ ВЫБРАЛИ
ЛУЧШУЮ КОНФЕРЕНЦ-ПЛОЩАДКУ
SHERATON НИЖНИЙ НОВГОРОД КРЕМЛЬ
BY MARRIOTT
Отправьте заявку
Забронируйте места
прямо сейчас!
Left
Right
Партнеры, которые нас поддерживают
Контакты
Организатор и координатор тренинга:
Роман Макаров

Планируете купить больше 10 билетов
или стать партнером тренинга?

Пишите: kolotilov.sales@yandex.ru
или звоните +7 (965) 817-16-27

Место проведения: Нижний Новгород,
Sheraton Н. Новгород Кремль by Marriott,
Театральная площадь, 1

Команда, которая готовит для вас тренинг.

О мерах в связи с COVID-19

Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Left
Right
Оставьте заявку
Оставьте ваше имя и контактный телефон. Мы свяжемся с вами, забронируем места, предложим размещение если требуется. Пришлем договор/счет для оплаты, если вы представляете компанию.
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Забронируйте место
Оставьте ваше имя и контактный телефон
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!
Станьте партнером!
Бизнес аудитория Петрозаводска!
Безопасность и меры в связи с COVID-19
Здоровье и безопасность участников тренинга, спикеров, персонала является приоритетной задачей со стороны организаторов.

На площадке проведения тренингов, в течении всего времени проведения тренингов соблюдаются необходимые меры безопасности:
масочный режим, соблюдение социальной дистанции. Конференц-зал регулярно обрабатывается, установлены антисептики. При регистрации участников будет проводиться замер температуры бесконтактным способом. К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры.